The Power Of Talent

Affärsområdeschef DVH, Delicato (Stockholm)

Delicato är Nordens största tillverkare av konditorivaror. Det har vi blivit tack vare en långsiktig och målmedveten satsning på kvalitet, både när det gäller ingredienser och yrkeskunnande. Vårt sortiment omfattar allt ifrån choklad till tårtor, konditoribitar, kakor, skumprodukter och mycket annat.

Affärsområdeschefen för DVH ansvarar för försäljningen och kategoriarbetet gentemot DVH. Delicato samarbetar idag med externa säljkårer och Affärsområdeschefen kommer vara den som leder och styr dessa. Affärsområdeschefen ingår i ledningsgruppen och rapporterar till VD.

Huvudsakliga ansvarsområden:

• Som en del av den övergripande strategiska planen definiera kanalstrategi för DVH
• Definiera säljstrategi för Key Accounts respektive butiker per konceptnivå (Hypermarket, Supermarket, Convenience etc)
• Definiera och utveckla årlig affärsplan för att säkerställa att uppställda målsättningar infrias både vad avser försäljning och lönsamhet, men också KPI:er som marknadsandel, varumärke, och kundnöjdhet
• Etablera och underhålla positiva affärsrelationer till nyckelkunder som Delicatos seniora representant
• Tillsammans med AOC FS fastställa gällande handels- och rabattvillkor
• Leda förhandlingar med nyckelkunder för att säkerställa att uppställda affärs- och relationsmål infrias
• Leda och fördela arbetat via externa säljpartners, samt vid behov stötta medarbetare och ledare i det dagliga arbetet

Bakgrund/erfarenhet

För att lyckas i rollen har du gedigen erfarenhet av Key Account arbete inom DVH samt erfarenhet från att driva och utveckla kategori tillsammans med kund. Du får en central roll inom Delicato och du besitter ett starkt driv och vilja att skapa resultat och förverkliga Delicatos strategi. Du är kommunikativ och entusiasmerande som person och en trygg ledare. För att passa in trivs du med att ta ansvar och vara en del i ett entreprenöriellt företag med korta beslutsvägar och högt tempo.

Vidare har du:

• Universitetsexamen
• Bred erfarenhet från komplex försäljning (KAM) & DVH motsvarande minst 5 år.
• Erfarenhet från strategiskt kundsamarbete (t.ex. kategoriprojekt).
• Ledarerfarenhet motsvarande minst 2 år
• Erfarenhet från livsmedelsbranschen är meriterande
• Erfarenhet från andra försäljningskanaler som t.ex. Food Service, Retail, samt internationell försäljning är meriterande
• Erfarenhet av att leda externa säljkårer/distributörer är meriterande

Som person har du stort driv och stor vilja att ta ansvar. Du har en analytisk läggning, mycket god affärsförståelse och är en entusiasmerande och trygg ledare samt go kommunikatör. Du är självklar en god relationsbyggare med förmågan att arbeta såväl i team som självständigt och har en förmåga att omsätta strategiska initiativ till realiserade resultat.

Intresserad?

Kontakta Jonas Röhne, rekryteringskonsult hos Harvey Nash jonas.rohne@harveynash.se. Varmt välkommen att skicka in din ansökan via ansokan@harveynash.se märkt med ref nr: 4908, så snart som möjligt då vi intervjuar löpande.